3 1632 2016-3-27 16:32 发表在 [市场点子]
蜗牛卡销量如果单看确实不低,但对比三大销量实在是不可一提,
为什么呢?卡种偏少吗?资费过高吗?功能偏少吗(全国无漫游无长途话费终身有效都是三大所没有的优势)?信号不好吗?充值不便吗?
很显然统统不是!!!

负责营销的部门要冷静思考,营销上要直指要害一针见血,要有主有次,不可主次颠倒,重次略主!
抓住命门认清主次,如此销量才能扶摇直上,起到事半功倍的效果!

下面指出严重阻碍销量,阻碍全民普及(既然定位全民普及级,就要必须从购卡环节难易度上着手狠抓,记住你们的卡初衷并不是供小部分群体专用,也不是少数高富帅专用,全民普及才是你们的目标!)这是从一上市就开始被忽略的重点问题,只是没人提出过或重点考虑过:

例如:

1、天猫旗舰店必须取消同一淘宝ID限购3张同类卡权限,代买一定要开放(现今网购小白如同海沙,吉欢网购的女生多于男生,同时现今我国80前网民基数庞大,而这部人对网络熟悉度不高,这种新鲜购物方式对于他们的挑战可想而知)天猫一身份证限购张数可仍然保留。购卡权限必须要加以调整,为什么要调整呢?往下看,
因为购卡必须上传身份证原因,而这一方式为新生事物,
面孔生孰,即使无数资深淘宝买家初使也是无从下手,
哪怕这仅是纸老虎如纸相隔,看似无头实则简单,更不用说无数中下流买家的望洋兴叹 了,
想买又不会怎么办?如此便催生了很多人求朋友代买这现象,请注意这不是少数现象,本人几位手机店朋友都弄不明白这一流程,还要请求本人代下单,随之代买者限购数量超量被拉黑问题就出现了,最后无数用户不得不了了之永远得不敢再有再碰蜗牛卡的一种情绪,并从内心产生一种惧怕的种子也也就彰显出来了,结果很多人认为蜗牛卡=买着好难啊,如下,

目前是每张身份证限购3张同类卡后即拉黑该卡再购权限,同时每个淘宝会员限购3张同类卡后也会拉黑再购该卡权限,同类卡满足以上任一条件均被野蛮拉黑,无论是否可提供多少张新身份证也是如此,建议仔细调整。


2、要说网购如果做得好做得无门槛购卡能打下半壁江山,那么,争取在一二线城市建立营业大厅,授权实体店**则能打下另一半江山+全民皆信(资费如此优惠,由于受各种三大诛如0月租0底费等的假宣传坑害,说出来大家都不太敢相信,必须彰显下实力)+全民皆知(知道的人相对过少,可街头调查下,不要自满于现状)+全民皆用。

先讲这么多,快递**得去看下。


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3 个关于 一针见血销量建议 的回复 最后回复于 2016-3-29 11:53
发表于 2016-3-28 16:42 | 显示全部楼层
补充:
个人或手机店**出的卡收货地址可以为身份所注地址,请注意不是必须,
因为捣卖相当于变相推广,当捣卖的多了价格也自然会处于合理水平,况且此卡价格很透明,捣卖价格应该也是相当透明的,购买者第一次可以以捣卖价购入,第二次就不一定了。

我说一下,蜗牛的市场推广思路还要在线下销售上花点心思,请思考下三大运营商是怎么发展起来的,就是各地手机店代卖手机卡才让全国人民都知道了有这么三个运营商,首先就是让全国人民知道,现在不知道的人很多很多很多,你们运营部门不要总是龟在大楼里,一些东西是要到街头调查的,二是到网吧调查,具我所知蜗牛移动按百分比来讲知道的网民不多,了解的就更不多,相信的敢下手的同样不多,如果在各市设一些营业厅,各市负责各市下辖的区镇,统筹推广扩展该市的售卡业务,特别要在商户密集的手机城手机街和一些商户保持好合作关系,互营互利。

没说得了。
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发表于 2016-3-28 16:47 | 显示全部楼层
补充部分参考以下链接:
http://bbs.snail.com/thread-38677-1-1.html


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发表于 2016-3-29 11:53 | 显示全部楼层
线下实体大厅,应该首先在有优势的流动人口或人口密集的城市展开,不可盲目选点建设,应该以点带面分批开设,虽然点子期已过,我想做为一目标远大的企业,应该内方外圆,思想要灵活,好谋策不分时间。
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